關於商品定位與行銷的本質
一開始如果沒有做好定位,商品真的很難賣出去。
如果你有做好商品定位,搭配基本的行銷技巧,要在網路上賺到錢,絕對不是困難的事情。
但一定要了解自己的商品,消費者的習慣,還有努力練習、進步,才能得到這樣的結果。
定位的意思,就是當大家提到你的品牌,第一時間會想到什麼?
但是很多人在設定商品的時候,總想著要有創意、新奇,但是忽略了市場的需求,當一樣商品沒有市場需求的時候,設計出來,第一時間人家只會感覺到新鮮,但卻不會下單,這樣是本末倒置了!
記得,創意和特色,一定要和消費者的“需求”有結合,不然產品是沒辦法存活的。
舉一個例子給大家聽:
有個朋友是賣衣服的,設計很普通,價格特別貴,為什麼呢?
他的衣服貴在「材質」,這間店使用了「環保」材質,但有哪位消費者願意為了這個「環保」材質,花好幾千塊去買一件,設計很普通,穿起來也沒特別舒服的衣服呢?就算有,也只是小小的環保意識族群。他卻認為他的東西很獨特,並有競爭力,可想而知生意不好,後來就倒了…這就叫定位錯誤。
為了避免這樣的狀況,需要先列出來這個產業的大類別,為什麼大家會買它的原因?然後再把你從這個大類別的產業,切分出你設定的定位,看看你的定位有沒有偏離這個原因。
因為行銷的本質,就是怎麼吸引消費者來買你的東西。
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文章來自:史蒂芬金創意設計