很多在做網路行銷的人，都覺得只要他們做活動或者PO出有趣的影片時，只要很多人留言或分享，就是有行銷出去了，其實~~~這可是大錯特錯的想法。

吸睛的活動和廣告，帶來很多轉分享和留言，就像是奧斯卡的影帝演員一樣，可以為電影帶來不少加分。

但是你會記得每次看完電影，螢幕跑出來一大串的工作人員名單嗎？當然，等彩蛋是另當別論的。

觀眾看到的都是演員與劇情，很少注意到這些「幕後」的事情，但其實，沒有那一大串名單，就沒有這部電影的誕生，只是，呈現出來的是演員罷了。

換句話說，只要劇本好、編劇好、美術強、後製佳，就算是不知名的演員來演，它仍然可以成為好看的影片。

可是反過來，導演、編劇和剪接這些都很爛的話，今天就算找劉德華來演，那也一樣是部爛電影。
 

因此就算產品、市場選擇、品牌定位、訂價技巧、文案，這些東西有做好，就算廣告技巧還不太熟練，但一樣有很大的機會把東西賣得好。

但是市面上的課程都在教你怎麼把廣告做好這件事上面，很少有課程教你怎麼做出有「價值」的產品。

這也是為什麼大部份的行銷不成功的原因，因為市場的選擇和產品定位沒有做好，廣告再有創意、再吸睛都沒用。

對很多小企業來說，資金已經不多了，錢就是要花在刀口上，廣告打了就是要看到錢進來，如果留言和按讚都很多，但不能換成錢，那就一點用都沒有了。

一般來說，網路行銷的模式和順序會是這樣：
 

1.     設定產品 （定位、訂價、市場選擇）

2.     下網路廣告

3.     產品銷售出去

4.     賺到錢，得到顧客名單

5.     經營老顧客

6.     針對老顧客做行銷

7.     老客戶回流

在做吸睛的廣告之前，你需要先做到哪些事？

在設定產品的時候，留10~20%的成本設定，給網路行銷使用。

範例：一個便當100元，裡面設定10~20元的成本，用來打廣告的。）

雖然在網路上販售，感覺事件免費的事情，不用成本，但事實上，假如不花錢打廣告，其實是產品是很難被人看見的。如果產品定位、市場選擇沒做好，廣告費會直接超過售價，讓你賠錢。所以產品定位和市場選擇這些幕後的東西，才是網路行銷的重點。

還有產品組合價位要超過一千元。因為普通的技術操作廣告，廣告費會落在350~500元左右才能得到一筆訂單，有看到問題在哪裡嗎？

也就是說，就算你的東西便宜到只賣100元，廣告費也不可能壓到10~20元，所以產品的組合最少要破1000元，或是產品單價不足1000，免運費的標準吸引人去買到超過1、2千元，這樣才有足夠的獲利。

這就是為什麼，很多人在網路上賺不到錢，因為他產品只賣300~500，光是付廣告費都不夠用了。再強調一次，定位、市場選擇沒做好，要拿到一筆訂單，廣告費可能會直接衝破1000元。

產品定位是行銷的根，就是當人提到你的品牌時，腦袋裡會想到什麼。定位看起來好像很簡單，但卻是生意成功的關鍵，因此替產品建設網站，行銷，都是很重要的一環。

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文章來自：史蒂芬金創意設計